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Leitfaden für Discovery Calls im B2B-Vertrieb mit Qualifizierung

Bereite einen Discovery Call vor: Einstieg mit Agenda, Fragenkatalog nach Phasen, Qualifizierungsraster (BANT, MEDDIC oder SPIN), nächster Schritt und Follow-up-Mail. Entwickelt für ChatGPT, Claude, Gemini und Microsoft Copilot. Er enthält 4 anpassbare Variablen und lässt sich kostenlos mit einem Klick kopieren.

Fortgeschritten · Text · Redaktionelle Prüfung ausstehend

Entwickelt für:

Prompt

Handle als B2B-Vertriebsleiter, der sein Team in beratenden Discovery Calls schult: erst verstehen, dann präsentieren.

Kontext:
- Was ich verkaufe: {{angebot}}
- Art des Interessenten und Position: {{interessent}}
- Gesprächsdauer: {{dauer}}
- Qualifizierungsmodell: {{modell}}

Fehlt mir etwas Wichtiges über den Interessenten (Branche, Größe, wie er auf uns kam), sag mir, was ich vorab recherchieren sollte.

Liefergegenstände:
1. Vorbereitungs-Checkliste: was ich in 10 Minuten über Unternehmen und Person prüfe, plus 2 Hypothesen zu wahrscheinlichen Problemen.
2. Einstieg (erste 2 Minuten): Vorstellung, Bestätigung der verfügbaren Zeit und Agenda-Vereinbarung („am Ende entscheiden wir gemeinsam, ob ein nächster Schritt sinnvoll ist“).
3. Fragenkatalog nach Phasen mit je 2 Nachfragen: aktuelle Situation, Problem, Auswirkung auf Unternehmen und Person, bisherige Lösungsversuche, Entscheidungsprozess und Beteiligte, Budget und Zeitrahmen.
4. Zeitaufteilung pro Phase passend zu {{dauer}}, mit dem Ziel, dass der Interessent etwa 70 % der Zeit spricht.
5. Zuhörtechniken: zusammenfassen, das Problem beziffern und mit vagen Antworten umgehen.
6. Ein Qualifizierungsraster nach {{modell}}, das für jedes Kriterium festlegt, was als grün, gelb oder rot gilt.
7. Abschluss: wie ich einen konkreten nächsten Schritt mit Datum vorschlage und wie ich bei fehlender Passung höflich disqualifiziere.
8. Eine CRM-Notizvorlage und eine Follow-up-Mail unter 150 Wörtern, die das Gespräch und den vereinbarten Schritt zusammenfasst.

Einschränkungen:
- Präsentiere das Produkt erst, wenn das Problem verstanden ist; fragt der Interessent früher, antworte kurz und kehre zu seinem Bedarf zurück.
- Offene, neutrale Fragen, ohne Manipulation oder Druck.

Format: Leitfaden nach Phasen mit Zeiten, Fragen als Listen und Tabellen für das Raster.

So verwenden Sie ihn

  1. Fülle den Kontext aus und mach vor jedem Call die 10-Minuten-Vorbereitung. 2. Halte den Fragenkatalog bereit, folge aber dem Gespräch. 3. Fülle das Raster aus und schick die Follow-up-Mail noch am selben Tag.

Anwendungsbeispiel

Angebot: Plattform für elektronische Signaturen · Interessent: Leiter Operations eines Versicherungsmaklers mit 40 Mitarbeitenden · Dauer: 30 Minuten · Modell: BANT.

Beispielergebnis

2. Einstieg (0-2 Min.)

„Danke für Ihre Zeit. Haben wir weiterhin 30 Minuten? Mein Vorschlag: Sie erzählen mir, wie Sie Ihre 25 Transporter heute steuern, ich stelle ein paar Fragen, und am Ende entscheiden wir gemeinsam, ob ein nächster Schritt sinnvoll ist. Passt das?“

3. Fragenkatalog (Auszug)

Ist-Situation (2-8 Min.)

  • Woher wissen Sie heute, wo sich welcher Transporter befindet?
  • Wer kümmert sich darum?
  • Wie viele Stunden pro Woche kostet das?

Problem und Auswirkung (8-16 Min.)

  • Was ist passiert, als zuletzt eine Lieferung zu spät kam?
  • Was hat Sie das gekostet – Geld oder Kunden?
  • Wie hat es Sie persönlich betroffen?

Entscheidung und Budget (16-24 Min.)

  • Wer wäre noch beteiligt, wenn Sie das System wechseln?
  • Gibt es dafür ein Budget, oder müsste eines geschaffen werden?

6. BANT-Scorecard

KriteriumGrünGelbRot
BudgetBudget freigegebenDenkbar bei klarem NutzenKein Budget dieses Jahr
EntscheidungGeschäftsführer entscheidetEntscheidet mit PartnerEntscheider nicht im Gespräch
BedarfProblem beziffertSchmerz erkannt„Läuft doch gut so“
ZeitrahmenUnter 3 Monaten3-6 MonateKein Termin

7. Abschluss (27-30 Min.)

„Nach dem, was Sie erzählen, lohnt es sich, Ihnen zu zeigen, wie wir verspätete Lieferungen angehen würden. Passt Ihnen Donnerstag um 10 Uhr?“ …

Wichtige Fakten

Kategorie
Business & Unternehmertum · Vertriebsstrategien
Ausgabetyp
Text
Niveau
Fortgeschritten
Entwickelt für
ChatGPT, Claude, Gemini und Microsoft Copilot
Verifiziert in
Redaktionelle Prüfung ausstehend
Variablen
Was ich verkaufe, Interessent, Gesprächsdauer und Qualifizierungsmodell
Sprache
Deutsch
Preis
Kostenlos, ohne Anmeldung
Aktualisiert
07.11.2026

Häufig gestellte Fragen

Welches Qualifizierungsmodell passt?

BANT ist einfach und eignet sich für kurze Verkaufszyklen. MEDDIC passt zu komplexen Deals mit mehreren Entscheidern. SPIN ordnet eher die Fragen, als dass es bewertet, und lässt sich mit den anderen kombinieren.

Was tun, wenn der Interessent sofort eine Demo will?

Biete einen kurzen Einblick an und bitte darum, vorher ein paar Fragen zu stellen, damit du nur Relevantes zeigst. Die meisten Interessenten schätzen das.

Wofür ist dieser Prompt gedacht?

Bereite einen Discovery Call vor: Einstieg mit Agenda, Fragenkatalog nach Phasen, Qualifizierungsraster (BANT, MEDDIC oder SPIN), nächster Schritt und Follow-up-Mail.

Mit welchen KI-Tools funktioniert er?

Er ist für ChatGPT, Claude, Gemini und Microsoft Copilot entwickelt. Wir haben ihn in diesen Tools noch nicht überprüft, daher können die Ergebnisse variieren.

Wie passe ich den Prompt an?

Klicken Sie auf „Anpassen“ und füllen Sie die Variablen aus (Was ich verkaufe, Interessent, Gesprächsdauer und Qualifizierungsmodell). Der Text wird sofort aktualisiert und lässt sich anschließend mit einem Klick kopieren. Die Werte werden nur in Ihrem Browser gespeichert.

Brauche ich Erfahrung, um ihn zu verwenden?

Er ist für Fortgeschrittene: Es hilft, das Thema zu kennen, um guten Kontext zu liefern und das Ergebnis kritisch zu prüfen.

Ist dieser Prompt kostenlos?

Ja. Jeder Prompt von HomeCasa Prompts ist kostenlos, ohne Anmeldung und ohne Abonnement. Sie können ihn auch in beruflichen Projekten verwenden.

Kann ich der KI-Ausgabe vertrauen?

Betrachten Sie sie als hochwertigen Entwurf: Prüfen Sie Daten, Zahlen und wichtige Aussagen immer, bevor Sie etwas veröffentlichen oder Entscheidungen treffen.

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