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Script per chiamate di discovery nelle vendite B2B con qualificazione

Prepara una chiamata di discovery: apertura con agenda, domande per fasi, griglia di qualificazione (BANT, MEDDIC o SPIN), prossimo passo concordato ed email di follow-up. Pensato per ChatGPT, Claude, Gemini e Microsoft Copilot. Include 4 variabili personalizzabili e puoi copiarlo gratuitamente con un clic.

Intermedio · Testo · In attesa di revisione editoriale

Pensato per:

Prompt

Agisci come direttore commerciale B2B che forma il proprio team sulle chiamate di discovery in ottica di vendita consulenziale: capire prima di presentare.

Contesto:
- Cosa vendo: {{offerta}}
- Tipo di potenziale cliente e ruolo: {{prospect}}
- Durata della chiamata: {{durata}}
- Metodo di qualificazione: {{metodo}}

Se manca un’informazione chiave sul potenziale cliente (settore, dimensione, come ci ha conosciuti), dimmi cosa ricercare prima della chiamata.

Risultati richiesti:
1. Checklist di preparazione: cosa controllare su azienda e persona in 10 minuti, e 2 ipotesi sui problemi probabili.
2. Apertura (primi 2 minuti): presentazioni, conferma del tempo disponibile e accordo sull’agenda («alla fine decidiamo insieme se ha senso un passo successivo»).
3. Domande per fasi, con 2 approfondimenti ciascuna: situazione attuale, problema, impatto sull’azienda e sulla persona, tentativi precedenti, processo decisionale e persone coinvolte, budget e tempistiche.
4. Ripartizione del tempo per fase in base alla durata di {{durata}}, puntando a far parlare il cliente circa il 70 % del tempo.
5. Tecniche di ascolto: riformulare, quantificare il problema e gestire le risposte vaghe.
6. Una griglia di qualificazione secondo {{metodo}}, con cosa conta come verde, giallo o rosso per ogni criterio.
7. Chiusura: come proporre un passo successivo concreto con una data e come squalificare con eleganza se non c’è corrispondenza.
8. Un modello di note per il CRM e un’email di follow-up sotto le 150 parole che riassuma la conversazione e l’accordo.

Vincoli:
- Non presentare il prodotto prima di aver capito il problema; se il cliente lo chiede subito, rispondi in breve e torna alle sue esigenze.
- Domande aperte e neutrali, senza manipolazione né pressione.

Formato: script per fasi con tempi, domande in elenchi e tabelle per la griglia.

Come usarlo

  1. Compila il contesto e fai la preparazione di 10 minuti prima di ogni chiamata. 2. Tieni a portata di mano le domande, ma segui la conversazione. 3. Compila la griglia e invia l’email di follow-up in giornata.

Esempio d'uso

Offerta: piattaforma di firma elettronica · Prospect: direttore operativo di un broker assicurativo con 40 dipendenti · Durata: 30 minuti · Metodo: BANT.

Esempio di risultato

2. Apertura (0-2 min)

«Grazie per il tempo. Abbiamo sempre 30 minuti? L’idea è che tu mi racconti come gestite oggi i 25 furgoni, io ti faccio qualche domanda e alla fine decidiamo insieme se ha senso un passo successivo. Ti va bene?»

3. Banca di domande (estratto)

Situazione attuale (2-8 min)

  • Come sapete oggi dove si trova ogni furgone durante la giornata?
  • Chi se ne occupa?
  • Quante ore a settimana richiede?

Problema e impatto (8-16 min)

  • Cos’è successo l’ultima volta che una consegna è arrivata in ritardo?
  • Quanto vi è costato, in soldi o in clienti?
  • Come ha pesato su di te?

Decisione e budget (16-24 min)

  • Se decideste di cambiare sistema, chi altro sarebbe coinvolto?
  • C’è un budget previsto o andrebbe creato?

6. Scheda di qualificazione BANT

CriterioVerdeGialloRosso
BudgetBudget stanziatoValutabile con ritorno chiaroNessun budget quest’anno
AutoritàDecide il titolareDecide con un socioDecisore assente
BisognoProblema quantificatoDisagio riconosciuto«Va bene così»
TempiMeno di 3 mesi3-6 mesiNessuna data

7. Chiusura (27-30 min)

«Da quello che mi dici, ha senso mostrarti come affronteremmo i ritardi nelle consegne. Giovedì alle 10 ti va bene?»…

Dati chiave

Categoria
Business e imprenditoria · Strategie commerciali
Tipo di output
Testo
Livello
Intermedio
Pensato per
ChatGPT, Claude, Gemini e Microsoft Copilot
Verificato in
In attesa di verifica editoriale
Variabili
Cosa vendo, Potenziale cliente, Durata e Metodo di qualificazione
Lingua
Italiano
Prezzo
Gratuito, senza registrazione
Aggiornato
07/11/2026

Domande frequenti

Quale metodo di qualificazione scegliere?

BANT è semplice e adatto a cicli di vendita brevi. MEDDIC si adatta a trattative complesse con più decisori. SPIN serve soprattutto a ordinare le domande e si può combinare con gli altri.

E se il cliente vuole subito la demo?

Offri un assaggio breve e chiedi il permesso di fare prima qualche domanda, così mostrerai solo ciò che conta per lui. La maggior parte apprezza.

A cosa serve questo prompt?

Prepara una chiamata di discovery: apertura con agenda, domande per fasi, griglia di qualificazione (BANT, MEDDIC o SPIN), prossimo passo concordato ed email di follow-up.

Con quali strumenti di IA funziona?

È pensato per ChatGPT, Claude, Gemini e Microsoft Copilot. Non lo abbiamo ancora verificato in questi strumenti, quindi i risultati possono variare da uno all'altro.

Come personalizzo il prompt?

Clicca su «Personalizza» e compila le variabili (Cosa vendo, Potenziale cliente, Durata e Metodo di qualificazione). Il testo si aggiorna all'istante e poi puoi copiarlo con un clic. I valori vengono salvati solo nel tuo browser.

Serve esperienza per usarlo?

È di livello intermedio: conviene conoscere l'argomento per fornire un buon contesto e valutare il risultato con occhio critico.

Questo prompt è gratuito?

Sì. Tutti i prompt di HomeCasa Prompts sono gratuiti, senza registrazione né abbonamento. Puoi usarli anche in progetti professionali.

Posso fidarmi dell'output dell'IA?

Consideralo una bozza di alta qualità: verifica sempre dati, cifre e affermazioni importanti prima di pubblicare o prendere decisioni.

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