Crea una matrice RACI chiara partendo da attività e persone, individua attività senza responsabile, approvatori doppi e sovraccarichi, e ottieni una versione CSV.
Prepara interviste ai clienti che rivelano comportamenti reali: messaggio di contatto, domande sul passato, approfondimenti, domande da evitare e modello per prendere appunti.
Riassumi la tua attività in una sola pagina: problema, cliente, proposta di valore, modello di ricavi, costi, punto di pareggio, traguardi a 90 giorni e rischi.
Calcola quante ore costano le riunioni ricorrenti del team, decidi quali tenere, accorciare, rendere asincrone o eliminare, e avvia una prova di 4 settimane.
Individua i rischi del progetto per categoria, valutali per probabilità e impatto, assegna responsabili, segnali d’allarme e piani di risposta, ed esporta tutto in CSV.
Scrivi il project charter con obiettivi, perimetro incluso ed escluso, deliverable, milestone, ruoli, rischi e comunicazione, più l’agenda della riunione di avvio.
Trasforma le obiezioni più frequenti («costa troppo», «non ora», «abbiamo già un fornitore») in un manuale con il vero timore, domande di chiarimento, risposte ed esercizi.
Prepara una chiamata di discovery: apertura con agenda, domande per fasi, griglia di qualificazione (BANT, MEDDIC o SPIN), prossimo passo concordato ed email di follow-up.
Crea una sequenza di 5 email di prospezione B2B con oggetti brevi, personalizzazione vera, una sola call to action per email, metriche da seguire e avvertenze legali di base.
Trasforma appunti di interviste, recensioni o risposte aperte in job del cliente, forze del progresso e risultati desiderati, con ogni conclusione supportata da citazioni reali.
Studia una zona prima di aprire un locale: dati demografici con fonti, mappa dei concorrenti, autorizzazioni, checklist della posizione, 5 giorni di ricerca sul campo e criteri di scelta.
Verifica se ogni cliente ti fa guadagnare o perdere: calcola margine di contribuzione, CAC, LTV, rapporto LTV:CAC e mesi di recupero, con un’analisi di sensibilità.
Definisci il prezzo del tuo prodotto o servizio: soglia minima dai costi, tetto dal valore, modello di pagamento, tre piani e come validare il prezzo prima del lancio.
Compila i 9 blocchi del Lean Canvas distinguendo fatti e ipotesi, ordina le 5 ipotesi più rischiose e progetta l’esperimento più economico per verificare ciascuna.
Ottieni 8 idee di business adatte a ciò che sai fare, al budget e alle ore che hai, con una tabella di punteggio e un test di validazione di 7 giorni per le 3 migliori.
Stima la dimensione del tuo mercato con un metodo bottom-up e top-down trasparente, ipotesi esplicite e fonti da verificare al posto di numeri inventati.